Categoría: Negocios

¿Qué es lo que hace un agente inmobiliario?

El agente inmobiliario es un profesional que conoce de primera mano el funcionamiento de los procesos de compraventa de inmuebles. Se trata de un perfil que facilita el trabajo y ofrece la posibilidad de obtener oportunidades que encajen con un presupuesto determinado.

Si quieres formarte en este ámbito de trabajo, te proponemos la doble titulación de Curso de Agente en Inmobiliaria de Mare Nostrum Business School.

¿Qué es y qué hace un agente inmobiliario?

El agente inmobiliario se dedica gestionar la compra y venta de propiedades, enseñándolas a los futuros compradores. Aparte de llevar a cabo las visitas para los clientes, también se encarga del papeleo de compraventa, sabiendo evaluar el estado del mercado inmobiliario.

Las funciones del asesor inmobiliario dependen mucho de la agencia en la que trabaje y dónde esté ubicada. Por ejemplo, si la agencia está situada en una gran urbe, existe mucha más competencia que en un mercado más reducido como el de un municipio con pocos habitantes. Aun así, en general, existen una serie de funciones que siempre suelen realizar los agentes inmobiliarios:

 

Funciones comerciales

Una parte esencial del día a día de este empleo es la función comercial, se trata de vender inmuebles y es la parte con se incrementa el salario y la reputación. Asimismo, el asesor inmobiliario debe tratar con los clientes y aplicar técnicas de captación inmobiliaria que potencien el marketing y la estrategia del negocio. Además, se encarga de gestionar el precio del inmueble según el estado del mercado.

Otra labor muy importante de la parte comercial es la búsqueda de nuevos clientes para lograr nuevos contratos y construir una gran cartera de clientes.

 

Funciones de negociación

Firmar una venta es muy importante para un agente inmobiliario. Ahora bien, para llegar a esta meta, hay que llevar a cabo un trabajo previo de llamadas, visitas y negociaciones. Estas funciones son muy específicas y son las que permiten que el agente consiga destacar.

 

Funciones administrativas

Los agentes inmobiliarios también se ocupan de gestionar la parte administrativa. Por lo que puede redactar los contratos de compraventa y también es quien se comunica con la notaría y los representantes legales. Por lo tanto, debe estar al día de los derechos y obligaciones de los propietarios y conocer las leyes que afectan a cada municipio.

 

¿Cuáles son los requisitos para ser asesor inmobiliario?

Hablamos de una profesión tan abierta para la que no se requiere contar con una gran experiencia anterior para dedicarse a ella. Eso sí, el agente inmobiliario es más profesional y conoce bien todos los temas que rodean a la compraventa de casas a partir de ir cogiendo experiencia.

No obstante, los temas legales y la psicología sí que se adquieren a través de formaciones como la que recomendamos al principio. Un profesional inmobiliario debe estar al día de lo que pasa en el mercado y saber gestionar a sus clientes, demostrando tener empatía y trato amable con la gente.

 

3 tipos de agentes inmobiliarios

Aunque en su mayoría los agentes inmobiliarios suelen ejercer los tres papeles que veremos a continuación, podemos distinguir en tres los perfiles de asesores de inmobiliaria que hay, ya que algunos se dedican exclusivamente a vender o a comprar inmuebles:

1. Agente vendedor

Es el perfil de agente que tiene la función de vender un inmueble por sus propietarios. Normalmente los vendedores desean vender sus inmuebles en un tiempo determinado y a un precio donde salgan beneficiados.

En este proceso, el agente vendedor de la inmobiliaria es el encargado de negociar los precios con los compradores, teniendo siempre presente el interés del vendedor. También suele ser quien prepara la documentación y presta asistencial legal.

 

2. Agente comprador

En este caso el profesional ejerce recomendando a sus clientes los inmuebles que se ajusten a su presupuesto y preferencias. Dentro de este proceso, debe seleccionar aquellos hogares que considera que pueden encajar con los requisitos de los compradores. También se encarga de asesorar a los compradores interesados, acompañándolos a las visitas.

Otra función que realiza el inmobiliario comprador es la de encontrar la mejor forma de financiación para el comprador, ejerciendo también como representante legal de este.

 

3. Agente inmobiliario doble

También existe la opción de llevar a cabo la compra y la venta de una propiedad. De esta manera, el agente inmobiliario doble hace de intermediario entre las dos partes para representarlas. De esta forma, logra ofrecer un trato equitativo para ambos clientes.

 

Salidas profesionales en el sector inmobilario

Hay que tener en cuenta que formándote como agente inmobiliario no solo podrás ejercer como tal, prestando servicios de mediación y gestión de transacciones inmobiliarias, bien sea de forma autónoma o para una agencia. También puedes convertirte en un experto en negocios inmobiliarios, en asesor de comercialización de inmuebles o en un especialista en la compraventa de inmuebles.

  • Experto en negocios inmobiliarios: presta servicios de mediación, asesoramiento y gestión en materia inmobiliaria, bien sea de compraventas, alquileres o de cesión.
  • Asesor de comercialización de inmuebles: ejerce como gestor y asesor para los compradores y los vendedores, evaluando la situación del mercado inmobiliario.
  • Especialista en ventas de inmuebles: es el encargado de crear espacios que puedan satisfacer las necesidades inmobiliarias y expectativas de las personas para vivir o trabajar en ambientes seguros y de calidad.

¿Cuál es el sueldo medio de un agente inmobiliario?

Los agentes inmobiliarios normalmente cuentan con una parte del sueldo fija y otra que va dependiendo del cumplimiento de sus objetivos. Con las dos partes unidas, el sueldo medio anual del agente inmobiliario en España suele rondar los 34.800, eso sí, este importe puede variar según la zona en la que se lleven a cabo las funciones.

Aparte de las condiciones que se añaden al precio por la experiencia que tienen los expertos o sus carteras de clientes, el salario también depende de su formación. Y es que cuando los agentes inmobiliarios empiezan sin ninguna formación su sueldo es más bajo que los de aquellos que cuentan con estudios sobre el tema. Igualmente, si su tasación en las casas y su experiencia son los adecuados, su salario también se ve beneficiado.

Las 5 mejores técnicas de captación inmobiliaria

La sociedad se encuentra en una constante actualización en todas sus áreas. El sector inmobiliario no se queda atrás en el avance de sus tecnologías, las cuales están mayormente enfocadas a la captación inmobiliaria. ¿Y cuáles son los métodos actuales de obtención de clientes en las agencias? Lo podrás descubrir en los siguientes apartados. Pero antes de continuar, no olvides que puedes especializarte en el ámbito inmobiliario con nuestra formación especializada en Técnicas de Intermediación Inmobiliaria + Agente Inmobiliario.

Principales técnicas de captación inmobiliaria

Obtener clientes es una de las partes más importantes del sector inmobiliario, ya que sin clientes no hay ventas. A continuación, vamos a echarle un vistazo a los principales métodos de atracción y captación inmobiliaria.

Publicidad convencional

Aunque es una de las técnicas más antiguas, sigue siendo muy aplicada para que las inmobiliarias puedan darse a conocer al público objetivo. Entre los medios más usados encontramos: la publicidad en la radio, la televisión o revistas.

De todas formas, aunque siga siendo empleada, no es la que más resultados positivos tiene, puesto que requiere de una inversión costosa. Además, no siempre hay la posibilidad de que el cliente interactúe con el emisor de manera directa.

Páginas web o blog

A diferencia de la anterior, esta estrategia no era muy conocida hace unos años. Sin embargo, ha conseguido avanzar posiciones debido a sus increíbles resultados. Gracias al lanzamiento las páginas webs, es posible recabar mucha información de los clientes, centrarse en el segmento adecuado y atraer al público de una manera económica y efectiva. Cabe destacar que es muy útil para aumentar el feedback entre inmobiliaria y cliente.

Reseñas

Cuando la agencia inmobiliaria cuenta con presencia en Internet, es mucho más fácil conseguir una captación inmobiliaria. ¿Sabes por qué? Los clientes escriben reseñas y puntúan a la empresa, un factor que suele ser decisivo para la mayoría de las personas. Y es que, puede que contemos con bastante información de la agencia, pero es mucho más fiable cuando otro cliente cuenta su experiencia.

Redes Sociales

No olvidemos las redes sociales, una de las técnicas principales y que no puede faltar en la estrategia de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo funciona? Muy sencillo, las personas pasan una media de 2 horas al día conectadas a una red social en la que tengan creado un perfil. La agencia inmobiliaria aprovecha ese tiempo invertido y ofrece información sobre sus funciones, valores y aquello que permita captar nuevos clientes y contactos.

El boca a boca

La estrategia más simple, barata y útil que podemos encontrar en este sector. El boca a boca se ha considerado desde siempre como uno de los métodos con mayor eficacia en para la captación inmobiliaria. Aunque por internet podamos leer mil reseñas, nunca nadie será más fiable que una recomendación por parte de un familiar o amigo que haya probado los servicios de la inmobiliaria.

¿Por qué es importante la captación inmobiliaria?

Las agencias inmobiliarias deben trabajar con dos tipos de clientes, los propietarios y los compradores. ¿Qué significa esto? El trabajo de la agencia consiste en captar inmuebles que estén en alquiler o venta (por lo que es necesario conseguir propietarios), y la captación de clientes potenciales que estén buscando vivienda. Por lo tanto, obtener nuevos clientes requiere de una estrategia bien desarrollada. Para ello, se implementan constantemente nuevas tecnologías, poniendo en práctica las que obtienen mejores resultados.

El uso de la omnicanalidad para mejorar tu relación con los clientes

Actualmente los consumidores ya no utilizan un único canal de comunicación para conectarse con sus marcas favoritas. Tal vez empiezan viendo un anuncio en redes sociales, escriben por correo electrónico y visitan la tienda física. Es por eso que el concepto de omnicanalidad ha ido ganando popularidad en los últimos años. Esto se debe al rápido cambio que ha experimentado la comunicación, el comportamiento y las necesidades de los consumidores. Continúa leyendo para saber más sobre este concepto y recuerda que puedes formarte en el sector con nuestra amplia oferta formativa especializada.

El concepto de omnicanalidad

En los últimos años, el concepto de omnicanalidad ha ganado peso dentro del ámbito del marketing. Por ello, y para que puedas aplicarlo en tus estrategias, es importante que la conozcas bien. ¿Qué es lo que más te conviene? ¿Multicanalidad u omnicanalidad?

El concepto de multicanalidad no es nuevo, lleva muchos años aplicándose en el ámbito del marketing y por ello es posible que lo conozcas. Se trata básicamente de estar presentes, de forma individual, en diferentes canales como las redes sociales, los call centers o las tiendas físicas. Este concepto persigue la idea de que la empresa debe de contar con estos canales de comunicación para poder llegar al público objetivo y para conseguir sus principales objetivos.

En cambio, como mencionábamos anteriormente, la omnicanalidad interacciona a través de los diferentes canales de forma unificada. Su objetivo principal es conseguir y mantener una relación duradera con los consumidores de forma que la empresa pueda adaptarse y evolucionar sin problema según las necesidades del público. Aplicando este tipo de estrategia se espera mejorar la experiencia del cliente para traer más beneficios tanto a la empresa como al propio consumidor. Para conseguirlo hay que tener coordinadas todas las partes implicadas en el proceso para que la respuesta sea uniforme y consistente, indiferentemente de si en dicho proceso se tienen que involucrar diferentes áreas o departamentos de la empresa.

¿Cómo aplicarla en un negocio?

Lo primero que debemos tener claro es que la comunicación debe de estar unificada y debe de ser consistente sin importar el canal o vía de comunicación que se utilice. Si alguien compra un producto a través de la web y resulta que el stock no se actualiza automáticamente con respecto a lo que se encuentra en la tienda física, el cliente se llevará una mala imagen de la empresa, lo que la llevará a perder ventas. La omnicanalidad busca que la experiencia del cliente sea lo más placentera posible. Por ello, todos los canales de comunicación deben estar unificados y deben trabajar a la par para conseguir los objetivos.

  • Integra de forma adecuada tus canales online y offline
  • Busca nuevos canales de atención
  • Maneja el stock de forma continua
  • No te olvides de conocer las necesidades de tus clientes

Beneficios de la omnicanalidad

  • En cuanto al branding

La omnicanalidad puede favorecer la imagen de tu marca, ya que aportará una mayor confianza a los clientes. Además, podrás ofrecer una mayor flexibilidad en cuanto a tus servicios, lo que también influye positivamente en la reputación y prestigio de la marca.

  • Productividad

La productividad es otro de los factores que se verán beneficiados, ya que tendrás el control de todas secciones, departamentos y procesos de una forma ordenada y actual, lo que también te beneficiará a la hora de incrementar tus ventas.

  • Recopilación de información de forma ágil

Realizar un seguimiento sobre comportamiento de tu público objetivo también te ayudará a comprender sus motivos y preferencias de compra. Esto te ayudará a crear o modificar tus técnicas de ventas o campañas de marketing en el momento adecuado.

Estos son los 5 tipos de sociedades mercantiles más comunes

Ser emprendedor, liderar una empresa o trabajar en el sector del comercio internacional requiere de ciertos conocimientos básicos para el éxito. Si estás comprometido con alcanzar tu éxito profesional, quédate a descubrir cuantos tipos de sociedades mercantiles existen y cuáles son sus diferencias. Además, recuerda que con nosotros podrás convertirte en un especialista del sector. No te pierdas nuestro Máster en Comercio Internacional y Exportación.

5 Tipos de sociedades y sus características

A continuación veremos cuáles son los principales tipos de sociedades que podemos encontrar y qué características define cada uno de los tipos.

1-. Sociedad Anónima

La SA es uno de los tipos de sociedades más comunes en nuestro país. Puede ser una sociedad con una titularidad única si su aportación es superior a los 60.000 euros con aportaciones de sus accionistas. Para constituir una Sociedad Anónima deberemos obtener una escritura pública ante un notario y registrarla en el Registro Mercantil. El capital de la Sa se divide en acciones, que son las aportaciones de sus socios y que puede hacerse en bienes, derechos o dinero en metálico.

2-. Sociedad de Responsabilidad Limitada

El capital inicial de la Sociedad de responsabilidad Limitada está dividido en participaciones. Estas participaciones pueden ser acumulables pero son indivisibles y deben ser a partes iguales entre los socios. Para constituir una Sociedad de Responsabilidad Limitada, la aportación inicial debe ser de mínimo 3.000 euros.

Los socios de estas sociedades tienen derecho a participar de los repartos de beneficios y del patrimonio excedente. Además, pueden tomar decisiones y formar parte de la junta administrativa.

3-. Sociedad Cooperativa

La opción perfecta para aquellas personas que además de empleados también son propietarios de la empresa donde trabajan. El modelo más deseado por cualquier trabajador por su carácter más participativo y horizontal. Podríamos definir el tercero de los tipos de sociedades como la alternativa que permite que un grupo o asociación de personas físicas o jurídicas desarrollen una actividad económica en común. Para la sociedad cooperativa no es necesario ni un mínimo ni un máximo de capital para su constitución. Además, los socios comparten derechos y pueden darse de baja de manera voluntaria cuando quieran.

4-. Sociedad Laboral

El cuarto de los tipos de sociedades es la Sociedad Laboral. Este tipo de sociedad, forma especial de la SL o la SA. Es una de las menos comunes y el capital incluso puede ser aportado por los trabajadores. Este hecho permite un fuerte vínculo entre empleado y empresa, evitando malversaciones y otros fraudes. El mínimo de socios constituyentes para crear una sociedad laboral es de tres personas, con un capital mínimo de 60.000 euros (SAL) o de 30.000 (SLL).

5-. Sociedad Colectiva

Otro de los tipos de sociedades que debes conocer es la Sociedad Colectiva. En ella, los socios responden personalmente a las deudas sociales, pues son gestores directos. Este tipo de sociedades debe tener como nombre los nombres de todos sus miembros o tener otro nombre que contenga el concepto “y compañía” o “cía”.

Cómo conseguir una gestión laboral eficiente

La gestión laboral de una empresa permite estructurar, simplificar y automatizar los procesos relacionados con los Recursos Humanos. Por tanto, tiene gran influencia en el rendimiento y productividad de una compañía. Si quieres saber cómo conseguir una gestión laboral eficiente, quédate. Y si quieres enfocar tu futuro profesional hacia el sector de los RRHH, echa un vistazo al Máster Consultor en Recursos Humanos.

La importancia de la gestión laboral en una empresa

La gestión laboral sirve para cubrir todas las tareas y procesos operativos relacionados con los empleados y recursos humanos. Además, sirve para construir estrategias de gestión de talentos. Con ello, el desarrollo profesional de los empleados se convierte en un factor positivo para el crecimiento y evolución de una compañía. Así pues, la gestión de recursos humanos se basa en la eficiencia, el desarrollo del potencial de los trabajadores y la integración todo ello con el resto de recursos disponibles de una compañía.

Con la eficiencia se pretende conseguir que no haya recursos humanos sobrantes. Por ejemplo, si los mismos objetivos se cumplen con menos empleados y horas de trabajo, se podría utilizar dichos trabajadores para alcanzar metas más ambiciosas. Además, el desarrollo de potencial de los empleados sirve para buscar aquellos errores que cometen y corregirlos.

Qué funciones cumple la gestión de recursos humanos

Como podrás imaginarte, el departamento de recursos humanos de una empresa es el principal encargado de gestionar laboralmente a la plantilla. También pueden contratarse asesores laborales y en pequeñas y medianas empresas normalmente se encarga alguien ajeno a ello. Entre las funciones que cumple el departamento de RRHH encontramos el reclutamiento, selección y evaluación de personal. También se hace cargo de la asignación de recursos, gestión de rendimiento y de personal. También gestionan la incorporación de nuevos empleados.

Consejos para gestionar recursos humanos

Para saber gestionar los recursos humanos de forma eficiente, aquí te dejamos algunos consejos para que puedas implementar en tu empresa.

Promover la comunicación interna

La gente se entiende hablando. Para conseguir un ambiente de trabajo agradable y productivo, el gerente o director de la empresa debe transmitir a los trabajadores los objetivos y cultura de la empresa. Además, en épocas de cambios la comunicación resulta imprescindible.

Ofrecer una retroalimentación positiva

La retroalimentación positiva y los comentarios constructivos durante todo el año contribuyen a fortalecer el compromiso de los trabajadores con la compañía.

Valorar a los empleados

Cuando se cumplen objetivos antes de tiempo, recompensar a los trabajadores a través de bonificaciones o beneficios no monetarios hará que su motivación crezca.

Resolver conflictos laborales

Los conflictos en el trabajo pueden afectar a la productividad y al servicio al cliente. Para ponerles solución, se recomienda definir las responsabilidades de cada uno y escuchar a los trabajadores involucrados para poder mediar y aplicar soluciones.

#iguru_soc_icon_wrap_628c423eed3c1 a{ background: transparent; }#iguru_soc_icon_wrap_628c423eed3c1 a:hover{ background: transparent; border-color: #7cbc61; }#iguru_soc_icon_wrap_628c423eed3c1 a{ color: #7cbc61; }#iguru_soc_icon_wrap_628c423eed3c1 a:hover{ color: #ffffff; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed3f41{ color: #ffffff; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed3f41:hover{ color: #7cbc61; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed3f41{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed3f41:hover{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed40b2{ color: #ffffff; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed40b2:hover{ color: #7cbc61; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed40b2{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed40b2:hover{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4183{ color: #ffffff; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4183:hover{ color: #7cbc61; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4183{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4183:hover{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4234{ color: #ffffff; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4234:hover{ color: #7cbc61; }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4234{ background: rgba(255,255,255,0.01); }.iguru_module_social #soc_icon_628c423eed4234:hover{ background: rgba(255,255,255,0.01); }